Wenn Sie jemals an einer Spendenaktion teilgenommen haben, kennen Sie wahrscheinlich die Wahrheit hinter dem Satz „Jeder Cent zählt“. Ganz gleich, ob Sie 5 oder 50.000 Dollar von Ihrem Ziel entfernt sind, alle Spenden haben eine Wirkung, die weit über den Spendenbetrag hinausgeht, denn jede Spende eines neuen Spenders repräsentiert genau das, einen neuen Spender. Jede dieser Personen hat das Potenzial, ein lebenslanger Unterstützer zu sein, sich für Ihre Sache einzusetzen und zu einem starken Fundraiser für Ihre gemeinnützige Organisation zu werden.

Wenn Sie speziell kleinere Geschenke in Betracht ziehen, gibt es einige aktuelle Branchentrends, die belegen, wie wichtig Kleinspender für die Gesundheit und Nachhaltigkeit Ihrer Organisation sind. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Tipps und Beispiele, wie Sie diese Spenden, auch wenn sie noch so klein sind, gewinnen können, damit Sie kein Geld (oder Spender) auf dem Tisch liegen lassen.

Die Bedeutung einer diversifizierten Fundraising-Strategie

Wenn es um Ihre Spenderakquisitionsstrategie geht, ist es logisch, Spender mit hohem Eigenkapital zu bevorzugen, deren Beiträge einen großen Einfluss auf Ihr Jahresbudget haben können. Eine nachhaltige, diversifizierte Mittelbeschaffungsstrategie konzentriert sich jedoch sowohl auf die Spender, die große jährliche Spenden leisten, als auch auf den wiederkehrenden Spender, der sich verpflichtet, 5 US-Dollar pro Monat zu spenden.

Wenn Sie eine diversifizierte Strategie entwickeln, bei der sich Ihre gemeinnützige Organisation nicht zu sehr auf eine einzige Einnahmequelle verlässt – sei es eine jährliche Veranstaltung oder eine Spende von 100.000 US-Dollar -, verringern Sie das Risiko, das ein so großer potenzieller Verlust für Ihre Organisation bedeuten kann.

Spenden von Einzelpersonen, Online-Spenden abgelehnt

Ein Beispiel aus verschiedenen Städten zeigt, dass in Berlin, New York oder auch Spenden aus Frankfurt leicht zurück gingen. Im Jahr 2018 gingen die Spenden von Einzelpersonen um 1,1% zurück, und dies war auch das erste Mal seit 50 Jahren, dass die Spenden von Einzelpersonen laut Giving USA 2019 weniger als 70% der gesamten Spenden ausmachten. Obwohl Spenden von Einzelpersonen die Mehrheit der 2018 getätigten Schenkungen ausmachen und 292,09 Milliarden USD (oder 68%) der Spenden von Einzelpersonen stammen, war 2018 das erste Mal seit 50 Jahren, dass dieser Prozentsatz von Jahr zu Jahr abnahm.

Was das Online-Fundraising betrifft, so stiegen die Online-Einnahmen für gemeinnützige Organisationen laut M+R-Benchmarks nur um 1%. Dies war das erste Mal seit 13 Jahren, dass das durchschnittliche Einnahmenwachstum im einstelligen Bereich lag. Dies ist noch auffälliger, wenn man es mit dem jährlichen Wachstum von 23% im Jahr 2017 vergleicht.

Beides sind kleine Rückgänge und keineswegs Grund zur Panik, aber wenn die Gründe, dass 2018 weniger gespendet wird, weiter bestehen oder sich sogar noch verschärfen, hätten Sie dann nicht zunächst lieber einen grösseren Pool an Spendern?

Es gibt einen Zustrom jüngerer Spender

Die Generation Z, auch als „Philanthropen“ bekannt, ist die aufstrebende Generation von Spendern, und obwohl sie auf dem besten Weg ist, die bisher sozialbewussteste Generation zu werden – 32 Prozent der Generation Z spenden ihr eigenes Geld, und 26 Prozent der 16- bis 19-Jährigen engagieren sich regelmäßig ehrenamtlich – sind sie auch nicht in der Lage, große Geldsummen zu spenden. Stattdessen engagiert sich diese Kohorte durch kleine Spenden, Freiwilligenarbeit und Peer-to-Peer-Spendensammlungen.

Alle Formen der Unterstützung sind wirkungsvoll, aber Peer-to-Peer-Spendensammlungen sind besonders wirkungsvoll, wie Classy’s State of Modern Philanthropy: Eine Untersuchung der Trends bei der Online-Finanzbeschaffung hat ergeben, dass Peer-to-Peer-Finanzbeschaffungen in der Regel drei- bis viermal so viel Geld einbringen, wie ein typischer Spender geben würde.

Dies ist für gemeinnützige Organisationen von Bedeutung, da die jüngeren Generationen, die wahrscheinlich kleinere Geldbeträge spenden werden, einen großen Teil der individuellen Spender ausmachen werden, insbesondere wenn man bedenkt, dass die Generation Z bis 2020 2,6 Milliarden Menschen haben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Spendersegment nicht entfremden, indem Sie ihre 5-Dollar-Spende ignorieren oder ihnen nicht die gleiche Aufmerksamkeit schenken wie einem Spender, der 500 Dollar gespendet hat.

Der Wert eines Spenders geht über die erste Spende hinaus
Typische Rückspender – diejenigen, die nach ihrer ersten Spende zurückkommen, um sich mit einer Organisation zu engagieren – spenden 349 Tage nach ihrer ersten Spende eine zweite Spende, was nahe am Datum des einjährigen Jubiläums liegt. Doch bevor Sie „Donny-der-5-$-Spender“ in einen Eimer packen, sollten Sie bedenken, dass 19% der zurückkehrenden Spender innerhalb der ersten drei Monate nach ihrer Spende wieder mit gemeinnützigen Organisationen zusammenarbeiten, so der State of Modern Philanthropy: Trends im Verhalten von Rückkehr-Spendern.

Es besteht die große Chance, Erstspender viel früher als nach einem Jahr zu erreichen, um sie dazu zu bewegen, sich wieder zu engagieren.

Eine weitere aufregende Erkenntnis ist, dass Menschen, die bereit sind, wiederkehrende Spender zu werden, dies mit größerer Wahrscheinlichkeit schon bald nach ihrer ersten Spende tun. Im Durchschnitt dauert es nur 214 Tage von der ersten Spende bis jemand einen Plan für wiederkehrende Spenden aktiviert. Das sind 4,5 Monate früher als diejenigen, die zurückkommen, um eine weitere einmalige Spende zu tätigen.

Auch wenn also jemand anfangs vielleicht nur eine kleine Spende tätigt, ist ihre potenzielle Wirkung auf lange Sicht unermesslich.

Tipps, wenn Sie um kleine Spenden bitten
Angesichts der Kraft kleiner Spenden sollten Sie die folgenden drei Tipps nutzen, um sie anzuziehen und ihre Wirkung zu verstärken.

 

1. Verwenden Sie einen festen Betrag, um zu zeigen, welche Auswirkungen eine kleine Spende haben kann.

Erklären Sie explizit, was mit einem bestimmten Betrag finanziert werden kann. Dieses 20-Sekunden-Video von BlinkNow zeigt zum Beispiel, welche Auswirkungen eine monatliche Spende von 5 Dollar auf die Mission von BlinkNow haben kann. Das kurze Video enthält neben Fotos aus dem Feld auch einen Aufruf zum Handeln: „Ein monatlicher Kaffee kann die Kraft haben, einen Unterschied zu bewirken, der ein Leben lang hält.

2. Nutzen Sie die Programme von Drittanbietern, die es Spendern ermöglichen, einen kleinen Prozentsatz ihrer Transaktionen an Ihre Organisation zu spenden.

Das Beste an diesen Browser-Plug-ins oder Smartphone-Anwendungen ist, dass sie es für Ihren Spender so bequem wie möglich machen, zu spenden. Diese sehr kleinen Spenden, manchmal nur ein Penny auf einmal, summieren sich.

3. Verwenden Sie kleine Beträge, um neue wiederkehrende Spender zu gewinnen.

Love 146 hat eine monatliche Spendenkampagne ins Leben gerufen, die sich um die Wirkung kleiner, überschaubarer monatlicher Spenden dreht. Ähnlich wie bei Blink Now enthielt die Kampagne eine Liste von kleinen Opfern, wie den Verzicht auf einen Fall von La Croix oder ein Paar Scherzartikelsocken, zusammen mit leichtherzigen Beschreibungen, warum der Spender diesen Gegenstand sowieso nicht wirklich braucht.

Bevor sie die verschiedenen Ebenen des Gebens auflisten, teilen sie diese aussagekräftige Erklärung, die hilft, die Dinge ins rechte Licht zu rücken:

  • Viele unserer Lieblingsdinge sind einfach und klein – aber könnten wir sie ab und zu aufgeben, um Platz für vom Menschenhandel betroffene Kinder zu schaffen?
  • Diese clevere Taktik gab einer ernsthaften Mission einen leichtfertigen Dreh und zeigte gleichzeitig, wie eine kleine Spende eine große Wirkung erzielen kann.

Sind Sie bereit, kleine Spenden anzuzapfen?

Wir hören oft von einer Segmentierung unserer Spenderbasis und von Appellen, die auf einer Vielzahl von Merkmalen basieren, und eines davon ist gewöhnlich die Spendenhöhe. Obwohl dies in bestimmten Situationen hilfreich sein kann (Sie sollten jemanden, der zuvor 20 Dollar gespendet hat, nicht auf eine Kampagnenseite mit vorgeschlagenen Spendenbeträgen von 500 Dollar und mehr verweisen), sind Spender mehr wert als ihr Spendenbetrag.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team allen Spendern ein Dankeschön, gründliche Stewardship-Mitteilungen und Gelegenheiten zur erneuten Spende schickt, unabhängig von der Höhe ihrer ersten Spende.